Archive for the ‘web-to-store’ Category

E-Marketing Awards

Lundi, février 1st, 2010

La semaine dernière, le salon E-Marketing Paris a remis les E-Marketing Awards. Ces prix récompensent les meilleures innovations dans le domaine du marketing digital. Je suis ravi de retrouver parmi les vainqueurs deux projets que je connais relativement bien :

  • L’application mobile de Franprix pour la foire aux vins à été réalisé par GS1 et Distribeo, société créée par mon ami Pierre Maréchal ;
  • MaListeDeCourses.net, qui propose une stratégie d’acquisition web-to-store multi canal un peu différente de Pubeco.

Je vous encourage fortement à découvrir l’application de Franprix. Celle-ci répond à un véritable besoin : qui ne s’est jamais senti perdu face à un linéaire de vin ? De plus, l’application illustre la manière dont le mobile peut accompagner voire influencer le consommateur dans son choix en magasin. S’il est prématuré de parler d’usage massif des technologies mobiles ; c’est bien le cours de l’histoire. C’est d’ailleurs ce qu’on retrouve à grande échelle dans le catalogue Carrefour où des des informations produits complémentaires sont  accessibles via un code 2-d. Plus qu’une source d’informations, je pense que le mobile deviendra un véritable assistant shopping, qui permettra de passer en caisse (pour remplacer les outils existants de self-scanning), d’accéder à des informations produits ou des bons de réduction.

Proposer des bons de réduction selon votre liste de courses, c’est d’ailleurs le concept de Malistedecourses.net, qui a remporté le prix de la meilleure stratégie d’acquisition multicanal. De mes échanges avec les industriels, je ne pense pas qu’ils soient prêts à offrir des réductions sur leurs produits vedettes (y a-t-il besoin d’un bon de réduction pour vous faire acheter de la Nutella plutôt que la pate à tartiner 1er prix ? Dans d’autres cas, c’est une piste intéressante pour ralentir l’essor de marques de distributeurs. Il faut en revanche attirer suffisamment de visiteurs sur le site pour convaincre les industriels de s’y risquer. Lancé en janvier 2008, l’audience du site Internet n’a pas vraiment décollé.

Vous retrouverez tous les lauréats des e-marketing Awards grâce à l’article du Journaldunet.

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Faut-il freiner l’essor du e-commerce ?

Lundi, janvier 25th, 2010

Partout, on ne parle que du développement du e-commerce. Pourtant selon un article récent du Figaro, certains secteurs résistent aux commerces en ligne. Comme vous le verrez, l’article insiste sur les freins liés à la réglementation ou au lobbying et quelques secteurs emblématiques (alcool, santé…).
De mon côté, je ne pense pas qu’il faille artificiellement freiner le développement du e-commerce. De même, qu’il ne faut pas s’enflammer sur la croissance du e-commerce. Il est illusoire de penser qu’à terme tout le commerce se fera à distance ou via Internent.
De mon point de vue, les points de vente ont un bel avenir devant eux ; le développement des outils de géo-localisation via mobile ne fait que le confirmer. Amener les internautes en magasin ou vendre à distance, le défi à relever pour les commerçants d’aujourd’hui est bien celui du multi-canal. Qu’on ne s’y trompe pas, la révolution est déjà en route :

  • les commerçants traditionnels se mettent à l’heure du e-commerce;
  • certains pure-players ouvrent des boutiques – par exemple Promovacances;
  • les exemples d’association entre réseau de points de vente et pure-player ne manquent pas – par exemple Selectour & Lastminute.

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Pourquoi nous développons Pubeco.fr ?

Mardi, mars 3rd, 2009

Depuis maintenant deux ans (l’idée de Pubeco date de décembre 2006), Yannick et moi travaillons sur Pubeco.fr . Mais quelles sont les motivations qui ont pu nous pousser à développer Pubeco.fr en plus de nos activités de développeurs d’applications web ?
Pubeco.fr est une approche innovante qui permet de faire des économies en profitant de toutes les promotions des commerces de proximité. Pubeco.fr permet aux internautes d’optimiser la préparation de leurs achats et de leurs recherches à travers toutes les promotions des catalogues et prospectus des magasins autour de chez eux, ce qui était compliqué avec le prospectus papier. Nous avons développé de nombreuses fonctionnalités qui permettent aux internautes de mieux en profiter qu’avec la traditionnelle solution papier : moteur de recherche, lettre d’information, flux rss…
Pubeco.fr est geste simple et concret pour l’environnement : réduire le volume de ses déchets de 40kg chaque année. En diffusant gratuitement un autocollant à apposer sur les boites aux lettres, nous permettons aux internautes qui lisent directement leurs catalogues et prospectus sur Internet de ne plus recevoir la version papier.
Qu’en est-il des distributeurs d’imprimés ? Pas d’inquiétude. Fort heureusement, les distributeurs d’imprimés sont rémunérés selon la zone de distribution qu’ils doivent couvrir et non pas en fonction du volume de prospectus et catalogues à distribuer. Grâce à une comptabilisation régulière du nombre d’autocollants et les accords cadres signés, ils sont en mesure d’ajuster les volumes de distribution pour ne pas jeter des imprimés non distribués.
En ces temps moroses, où la crise est dans toutes les têtes, notre ambition n’est pas seulement de permettre aux annonceurs de réaliser des économies, nous souhaitons également créer des emplois ! La distribution systématique des imprimés publicitaires (tracts, catalogues et prospectus) coûte chère. Le prix de la matière première des catalogues (le papier) s’envole. En plus de ces coûts, les annonceurs doivent également assumer les coûts de collecte, et de recyclage à travers différentes taxes. Au final, les prospectus et les catalogues coûtent toujours plus chers aux annonceurs. Avec Pubeco.fr , nous permettons de réduire l’utilisation du papier et donc d’effectuer des économies. Pour développer notre service, nous devons nous appuyer sur du personnel qualifié et créons ainsi des emplois.
Vous savez maintenant qu’avec Pubeco.fr , Yannick et moi souhaitons entreprendre autrement, en offrant de nouveaux services et créant de la valeur. La formidable progression de l’audience de Pubeco.fr est très encourageante. Au mois de février, nous avons enregistré près de 300 000 visites sur le site. Nous sommes donc des entrepreneurs satisfaits qui continuent de travailler à l’amélioration du service.

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