Je vous partage aujourd’hui cette citation de J. Séguéla - aujourd’hui presque plus connu pour ses propos sur Rolex, que ses réalisations publicitaires.
A propos d’Olivier Besancenot : Le packaging est fantastique, le produit à l’intérieur est une bombe… En dehors de tout idéologie, si je fais le choix de partager cette citation, c’est pour rappeler que rien n’importe plus que le packaging.
Peu importe que vous ayez la meilleure technologie du monde, si vous ne savez pas la présenter ou la vendre, vous n’arriverez à rien.
Je poursuis mon propos en m’appuyant une nouvelle fois sur J.Séguéla qui affirmait qu’un vendeur de perceuse ne devait pas se concentre sur l’outil, mais sur les trous que la perceuse peut effectuer…
Comme beaucoup d’entrepreneurs, j’ai tendance à trop décrire les fonctionnalités de mon service/produit, plutôt que faire rêver les gens autour des débouchés.
A méditer pour l’appliquer à Pubeco et à moi-même. Affaire à suivre !
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L’importance du packaging
Dimanche, septembre 13th, 2009Ne supprimons pas la publicité, repensons-là
Lundi, janvier 19th, 2009Qu’avez-vous pensé de la fin de la publicité sur le service public ? En ce qui me concerne, je trouve cette décision un peu radicale. Il ne s’agit pourtant pas d’une tendance franco-française.
En 1998 Lionel Jospin - alors Premier Ministre - proposait de limiter fortement la durée maximale de la publicité à la télévision. Cette mesure était fortement appréciée : à l’époque, 68% des personnes interrogées étaient favorables à ce projet Louis Harris - 1998 pour le Ministère de la Culture et de la Communication. Ailleurs des décisions semblables ont été prises. A Sao Paulo, l’affichage extérieur et la distribution de flyers sont interdits depuis le 1er janvier 2007. Stratégies n° 1478, 22/11/2007 - Extrait d’un article de Violaine Brissart Peu importe le manque à gagner, pour l’intérêt des moscovites le président du comité de la publicité de Moscou, a décrété l’interdiction de l’affichage publicitaire autour du Kremlin.
Alors la publicité vous manquera-t-elle ? Personnellement j’en suis sur. La plupart du temps, la publicité est divertissante; c’est d’ailleurs ce qui explique le succès d’une émission comme Culture Pub. Quant aux critiques, il s’agit le plus souvent de critiques vis-à-vis du caractère intrusif de la publicité et de son manque de pertinence. Ainsi, pour continuer à se développer, la publicité doit être repensée et éviter le trop-plein de sollicitation.
Je l’ai dit : les consommateurs ne refusent pas la publicité ; ils refusent simplement la publicité inutile, inintéressante et intrusive. Comme l’explique Seth Godin, auteur de Permission Marketing, l’important n’est pas de communiquer auprès de tout le monde, mais bel et bien de ne s’adresser qu’aux personnes prêtes à nous entendre. C’est ainsi qu’il explique le succès des keynotes organisées par Apple, qui sont toujours fortement relayées. Pour maximiser l’impact de la publicité - quelque soit le support - il incombe donc aux annonceurs de développer une publicité qui sera jugée par les consommateurs comme pertinente, intéressante et non intrusive. Je suis convaincu que l’avenir de la publicité se situe de ce côté.
C’est pourquoi je travaille sur les développements de Pubeco pour proposer aux consommateurs une publicité pertinente et intéressante en garantissant aux annonceurs l’impact de leurs campagnes publicitaires. En attendant les nouveaux développements, vous pouvez déjà retrouver cette publicité sur le site Pubeco.fr. N’hésitez pas à m’écrire pour en savoir plus. 
J’ai suivi mon 1er média training
Lundi, novembre 24th, 2008Grâce à Génération Accenture, j’ai suivi mon 1er média training. Piloté par Olivier Galzy et Alexandre Lichan, j’ai trouvé cette séance très intéressante. Je vous en partage les principaux points.
Premier enseignement : étant donné le processus de fabrication d’un journal, c’est quasiment un miracle que vous parveniez à parler à un journaliste. Les journalistes sont sur sollicités. L’intérêt de l’information suit la loi du « Nombre Kilomètre : Plus il y a de morts près de chez vous, plus c’est intéressant ».
Qu’il s’agisse d’un reportage radio ou télé, le format du reportage est sensiblement le même.
- 15’ d’introduction
- 20’ d’interview du premier point de vue
- 15’ de transition
- 20’ d’interview du second point de vue
- 15’ de conclusion
Vous n’avez que quelques secondes pour convaincre. Rien ne sert de délayer votre discours. Faites donc attention au montage. Il est facile de ne retenir que les passages qui seront en votre défaveur. Pour vous protéger, vous devez donc constamment reformuler le même message… Restez concret, n’hésitez pas à donner des chiffres ou être imagé.
Enfin, afin de donner le sentiment d’être sur de soi, il est bon de ralentir le débit de son discours. N’oubliez pas que vous êtes dans un jeu à trois ; agresser le journaliste revient à agresser le téléspectateur
Si vous êtes déstabilisé, pensez à la célèbre réplique de Georges Marché : « Vous ne m’avez pas posé la question, je vais vous dire ma réponse ».