• Brice Alzon de MDSAP
• Micha Benoliel de Digitrad
• Caroline Cleary, Déléguée générale des Journées de l’Entrepreneur
• Céline Lazorthes de Leetchi
• Grégoire Sentilhes, Président des Journées de l’Entrepreneur
• Arnaud Poissonnier de Babyloan

De mon côté, je tiens à remercier l’ESCP Europe, qui me permet de participer à ce sommet. Cela confirme une nouvelle fois son implication en faveur de l’entrepreneuriat!

Arrivé dimanche après-midi, nous avons eu l’occasion de se promener dans Toronto et profiter la magnifique vue offert par la tour CN à 351m! Cela a été l’occasion de brainstormer sur nos propositions pour développer notre formule magique:

Entrepreneuriat = Reprise = Emplois

Elles concernent cinq points particuliers: l’accès au financement, la coordination internationale autour de entrepreneuriat, la culture de l’entrepreunariat, la régulation et les taxes, et enfin l’éducation.

Je vous partagerai bientôt les propositions que nous avons formulées. Pour patienter, je vous encourage à découvrir le billet d’Arnaud et les photos de Céline.

D’un côté, des centres E.Leclerc testent la « garantie promo » : Leclerc garantit à ses clients le remboursement des écarts de prix entre ses produits en fond de rayon et ceux en promo chez les concurrents. Promettre le remboursement des courses n’est pas sans risque ; pour vous en convaincre je vous invite à lire cet article de la Voix du Nord. Qu’importe, E.Leclerc compte ainsi démontrer que les offres concurrentes n’ont aucun intérêt… Pour riposter, Carrefour a lancé la « promo libre ». Le principe est simple : achetez 3 produits dans un rayon défini, on vous rembourse le moins cher des 3. Très habile puisque ce mécanisme échappe au contrôle que cherche à imposer Leclerc avec la «Garantie promo». Les produits vendus en promotion ne sont en effet connus qu’au moment du passage en caisse.
Les enseignes Carrefour et E.Leclerc sont lancées dans une bataille sur la promo et la guerre des prix. Pourtant une troisième enseigne semble vouloir arbitrer la partie. Dans sa communication actuelle, Leader Price clame haut et fort qu’il est moins cher que Leclerc et Carrefour !

Contrairement au comparateur de Leclerc, il ne s’agit ici de ne comparer que le prix de 49 produits MDD (marques de distributeurs) dans 50 magasins E.Leclerc et 50 magasins Carrefour selon des relevés de prix effectués du 1er au 6 mars 2010 (hors produits en rupture).

Personnellement j’ai de sérieux doutes quant à la fiabilité de tous ces comparateurs à travers lesquels les enseignes sont juges et parties… Au final je ne sais plus à quel saint (de la communication) me vouer et je reste convaincu que le développement durable de nos économies ne passe pas par de tels arguments.

• Si vous voulez entreprendre dans la franchise et que vous n’avez pas trouvé votre bonheur au Salon de la Franchise, où plus de 400 franchiseurs étaient présents, je vous conseille le dossier des franchises made in USA par Journaldunet
• J’ai eu l’occasion, au même titre que d’autres incubés de incub inside (Incubateur de l’ESCP Europe) de rencontrer et d’échanger avec des entrepreneurs expérimentés. Parmi les start-ups, on peut citer : Creads, Distribeo - dont j’ai déjà parlé ici, Baby-speaking, Qualitelis, Play App, Facil&Co et Easy Life Pack.
• Pubeco a remporté le prix spécial du jury du Moovjee. Il s’agissait du prix de l’étudiant entrepreneur remis par un jury prestigieux. Plus d’informations sur le MoovJee.

Je vous partage d’ailleurs la vidéo de présentation de Pubeco a l’occasion de ce prix. Il s’agit d’une création du Studio Demarque… Si vous cherchez une agence interactive spécialisée en création de contenu numérique, je ne peux que vous conseiller de jeter un coup d’œil sur leur site Internet

Je suis convaincu que le principal défi pour les entreprises est d’adapter leurs business models aux impératifs du développement durable. Dans certains secteurs, cela doit passer par une véritable révolution. Je pense par exemple à Xerox, pionnier de l’économie de la fonctionnalité qui a ainsi découplé croissance et consommation de ressources. Si le sujet vous intéresse je vous conseille l’excellent ouvrage Oser le marketing durable et le chapitre qui y est consacré.
Nul n’est mieux placé aujourd’hui que le top-management pour mener une telle révolution. Les dirigeants prennent d’ailleurs de plus en plus conscience de ces enjeux. Je suis pourtant toujours aussi scandalisé de voir des organigrammes où le responsable, voire le directeur du développement durable est relégué au plus bas de la hiérarchie. La définition du développement durable est bien de « créer de la croissance sans gâcher les ressources utilisées tout en respectant le facteur humain ».  Le directeur du développement durable ne peut donc être invisible du comité de direction, ou simplement rattaché aux ressources humaines…

J’en appelle donc à tous les dirigeants, pour qu’ils deviennent le directeur du développement durable de leur entreprise.

• L’application mobile de Franprix pour la foire aux vins à été réalisé par GS1 et Distribeo, société créée par mon ami Pierre Maréchal ;
• MaListeDeCourses.net, qui propose une stratégie d’acquisition web-to-store multi canal un peu différente de Pubeco.

Je vous encourage fortement à découvrir l’application de Franprix. Celle-ci répond à un véritable besoin : qui ne s’est jamais senti perdu face à un linéaire de vin ? De plus, l’application illustre la manière dont le mobile peut accompagner voire influencer le consommateur dans son choix en magasin. S’il est prématuré de parler d’usage massif des technologies mobiles ; c’est bien le cours de l’histoire. C’est d’ailleurs ce qu’on retrouve à grande échelle dans le catalogue Carrefour où des des informations produits complémentaires sont  accessibles via un code 2-d. Plus qu’une source d’informations, je pense que le mobile deviendra un véritable assistant shopping, qui permettra de passer en caisse (pour remplacer les outils existants de self-scanning), d’accéder à des informations produits ou des bons de réduction.

Proposer des bons de réduction selon votre liste de courses, c’est d’ailleurs le concept de Malistedecourses.net, qui a remporté le prix de la meilleure stratégie d’acquisition multicanal. De mes échanges avec les industriels, je ne pense pas qu’ils soient prêts à offrir des réductions sur leurs produits vedettes (y a-t-il besoin d’un bon de réduction pour vous faire acheter de la Nutella plutôt que la pate à tartiner 1er prix ? Dans d’autres cas, c’est une piste intéressante pour ralentir l’essor de marques de distributeurs. Il faut en revanche attirer suffisamment de visiteurs sur le site pour convaincre les industriels de s’y risquer. Lancé en janvier 2008, l’audience du site Internet n’a pas vraiment décollé.

Vous retrouverez tous les lauréats des e-marketing Awards grâce à l’article du Journaldunet.

• les commerçants traditionnels se mettent à l’heure du e-commerce;
• certains pure-players ouvrent des boutiques – par exemple Promovacances;
• les exemples d’association entre réseau de points de vente et pure-player ne manquent pas – par exemple Selectour & Lastminute.

On retrouve généralement trois étapes dans la démarche entrepreneuriale :
1. Le départ;
2. Le parcours;
3. Le nouveau départ (Eh oui, ce n’est pas la destination).
Décrivons rapidement chaque élément des différentes étapes.

Le départ
Voici les cinq éléments de la 1ere étape : le départ.
L’objectif : Connaître la raison pour laquelle vous êtes dans cette démarche vous aidera à dépasser les moments difficiles
La passion : Faire ce que vous aimez, ainsi vous n’aurez pas l’impression de travailler
L’équipe : Travailler avec les bonnes personnes vous donnera l’impression que tout est beaucoup plus facile.
Le problème : Résoudre un véritable problème vous aidera à avancer, puisque les gens paieront pour résoudre un véritable problème
Le plan : Avoir un plan, même si vous savez que celui-ci changera sans cesse

Le parcours
Voici les cinq éléments du parcours.
La patience : Tout est plus long et plus coûteux que prévu ; la patience est un MUST
L’obstination : S’en tenir à son plan d’action, même si des difficultés surgissent.
La persévérance : S’en tenir à ses convictions, même en situation d’échec
La difficulté: Se dépêtrer des difficultés de l’entrepreneuriat tout au long du chemin
La politique : Il ne faut pas entrer en politique, mais simplement être en mesure de survivre et profiter de l’environnement politique existant.

Le nouveau départ (Eh oui, ce n’est pas la destination)
La dernière étape est celle qui peut être appelée « nouveau départ ». Elle n’est volontairement pas appelée destination, puisque la démarche entrepreneuriale se termine rarement. C’est le plus souvent le départ de quelque chose de nouveau.
Voici donc les cinq éléments du nouveau départ.
La fierté : Il s’agit de la satisfaction qui résulte de l’accomplissement
Les bénéfices : Une démarche entrepreneuriale bien exécutée débouche le plus souvent sur des bénéfices en termes financiers et d’épanouissement personnel
La puissance : Puisque la plupart des entreprises échouent, si vous faites partie de ceux qui réussissent, vous jouirez de facto d’une certaine puissance
Les débouchés: Des nouvelles possibilités s’offrent à vous puisque vous jouissez de plus de crédibilité
La philanthropie