Tout à fait d’accord!
Entrepreneurs can change the world
juin 21st, 2010G20 Youth Entrepreneur Summit - Act 1
juin 21st, 2010Je suis actuellement à Toronto, accompagné de tous les membres de la déléguation françaises qui participent au G20 Youth Entrepreneur Summit:
- Brice Alzon de MDSAP
- Micha Benoliel de Digitrad
- Caroline Cleary, Déléguée générale des Journées de l’Entrepreneur
- Céline Lazorthes de Leetchi
- Grégoire Sentilhes, Président des Journées de l’Entrepreneur
- Arnaud Poissonnier de Babyloan
De mon côté, je tiens à remercier l’ESCP Europe, qui me permet de participer à ce sommet. Cela confirme une nouvelle fois son implication en faveur de l’entrepreneuriat!
Arrivé dimanche après-midi, nous avons eu l’occasion de se promener dans Toronto et profiter la magnifique vue offert par la tour CN à 351m! Cela a été l’occasion de brainstormer sur nos propositions pour développer notre formule magique:
Entrepreneuriat = Reprise = Emplois
Elles concernent cinq points particuliers: l’accès au financement, la coordination internationale autour de entrepreneuriat, la culture de l’entrepreunariat, la régulation et les taxes, et enfin l’éducation.
Je vous partagerai bientôt les propositions que nous avons formulées. Pour patienter, je vous encourage à découvrir le billet d’Arnaud et les photos de Céline.
Qui est (vraiment) le moins cher?
avril 11th, 2010Sur fond de crise, les distributeurs semblent convaincu qu’ils faillent proposer des prix toujours plus bas pour attirer davantage de consommateurs en magasin.
D’un côté, des centres E.Leclerc testent la « garantie promo » : Leclerc garantit à ses clients le remboursement des écarts de prix entre ses produits en fond de rayon et ceux en promo chez les concurrents. Promettre le remboursement des courses n’est pas sans risque ; pour vous en convaincre je vous invite à lire cet article de la Voix du Nord. Qu’importe, E.Leclerc compte ainsi démontrer que les offres concurrentes n’ont aucun intérêt… Pour riposter, Carrefour a lancé la « promo libre ». Le principe est simple : achetez 3 produits dans un rayon défini, on vous rembourse le moins cher des 3. Très habile puisque ce mécanisme échappe au contrôle que cherche à imposer Leclerc avec la «Garantie promo». Les produits vendus en promotion ne sont en effet connus qu’au moment du passage en caisse.
Les enseignes Carrefour et E.Leclerc sont lancées dans une bataille sur la promo et la guerre des prix. Pourtant une troisième enseigne semble vouloir arbitrer la partie. Dans sa communication actuelle, Leader Price clame haut et fort qu’il est moins cher que Leclerc et Carrefour !
Contrairement au comparateur de Leclerc, il ne s’agit ici de ne comparer que le prix de 49 produits MDD (marques de distributeurs) dans 50 magasins E.Leclerc et 50 magasins Carrefour selon des relevés de prix effectués du 1er au 6 mars 2010 (hors produits en rupture).
Personnellement j’ai de sérieux doutes quant à la fiabilité de tous ces comparateurs à travers lesquels les enseignes sont juges et parties… Au final je ne sais plus à quel saint (de la communication) me vouer et je reste convaincu que le développement durable de nos économies ne passe pas par de tels arguments.
Semaines chargées
mars 18th, 2010Ces dernières semaines ont été très chargées et je n’ai pas eu beaucoup le temps de bloguer… Je vous partage ici l’actualité toute récente :
- Si vous voulez entreprendre dans la franchise et que vous n’avez pas trouvé votre bonheur au Salon de la Franchise, où plus de 400 franchiseurs étaient présents, je vous conseille le dossier des franchises made in USA par Journaldunet
- J’ai eu l’occasion, au même titre que d’autres incubés de incub inside (Incubateur de l’ESCP Europe) de rencontrer et d’échanger avec des entrepreneurs expérimentés. Parmi les start-ups, on peut citer : Creads, Distribeo - dont j’ai déjà parlé ici, Baby-speaking, Qualitelis, Play App, Facil&Co et Easy Life Pack.
- Pubeco a remporté le prix spécial du jury du Moovjee. Il s’agissait du prix de l’étudiant entrepreneur remis par un jury prestigieux. Plus d’informations sur le MoovJee.
Je vous partage d’ailleurs la vidéo de présentation de Pubeco a l’occasion de ce prix. Il s’agit d’une création du Studio Demarque… Si vous cherchez une agence interactive spécialisée en création de contenu numérique, je ne peux que vous conseiller de jeter un coup d’œil sur leur site Internet 
Directeur du développement durable plutôt que directeur général
février 14th, 2010Même si je suis dans l’entrepreneuriat et l’action, cela n’empêche pas la réflexion. Je vous partage donc une pensée qui me tient à cœur.
Je suis convaincu que le principal défi pour les entreprises est d’adapter leurs business models aux impératifs du développement durable. Dans certains secteurs, cela doit passer par une véritable révolution. Je pense par exemple à Xerox, pionnier de l’économie de la fonctionnalité qui a ainsi découplé croissance et consommation de ressources. Si le sujet vous intéresse je vous conseille l’excellent ouvrage Oser le marketing durable et le chapitre qui y est consacré.
Nul n’est mieux placé aujourd’hui que le top-management pour mener une telle révolution. Les dirigeants prennent d’ailleurs de plus en plus conscience de ces enjeux. Je suis pourtant toujours aussi scandalisé de voir des organigrammes où le responsable, voire le directeur du développement durable est relégué au plus bas de la hiérarchie. La définition du développement durable est bien de « créer de la croissance sans gâcher les ressources utilisées tout en respectant le facteur humain ». Le directeur du développement durable ne peut donc être invisible du comité de direction, ou simplement rattaché aux ressources humaines…
J’en appelle donc à tous les dirigeants, pour qu’ils deviennent le directeur du développement durable de leur entreprise.
E-Marketing Awards
février 1st, 2010La semaine dernière, le salon E-Marketing Paris a remis les E-Marketing Awards. Ces prix récompensent les meilleures innovations dans le domaine du marketing digital. Je suis ravi de retrouver parmi les vainqueurs deux projets que je connais relativement bien :
- L’application mobile de Franprix pour la foire aux vins à été réalisé par GS1 et Distribeo, société créée par mon ami Pierre Maréchal ;
- MaListeDeCourses.net, qui propose une stratégie d’acquisition web-to-store multi canal un peu différente de Pubeco.
Je vous encourage fortement à découvrir l’application de Franprix. Celle-ci répond à un véritable besoin : qui ne s’est jamais senti perdu face à un linéaire de vin ? De plus, l’application illustre la manière dont le mobile peut accompagner voire influencer le consommateur dans son choix en magasin. S’il est prématuré de parler d’usage massif des technologies mobiles ; c’est bien le cours de l’histoire. C’est d’ailleurs ce qu’on retrouve à grande échelle dans le catalogue Carrefour où des des informations produits complémentaires sont accessibles via un code 2-d. Plus qu’une source d’informations, je pense que le mobile deviendra un véritable assistant shopping, qui permettra de passer en caisse (pour remplacer les outils existants de self-scanning), d’accéder à des informations produits ou des bons de réduction.
Proposer des bons de réduction selon votre liste de courses, c’est d’ailleurs le concept de Malistedecourses.net, qui a remporté le prix de la meilleure stratégie d’acquisition multicanal. De mes échanges avec les industriels, je ne pense pas qu’ils soient prêts à offrir des réductions sur leurs produits vedettes (y a-t-il besoin d’un bon de réduction pour vous faire acheter de la Nutella plutôt que la pate à tartiner 1er prix ? Dans d’autres cas, c’est une piste intéressante pour ralentir l’essor de marques de distributeurs. Il faut en revanche attirer suffisamment de visiteurs sur le site pour convaincre les industriels de s’y risquer. Lancé en janvier 2008, l’audience du site Internet n’a pas vraiment décollé.
Vous retrouverez tous les lauréats des e-marketing Awards grâce à l’article du Journaldunet.
Faut-il freiner l’essor du e-commerce ?
janvier 25th, 2010Partout, on ne parle que du développement du e-commerce. Pourtant selon un article récent du Figaro, certains secteurs résistent aux commerces en ligne. Comme vous le verrez, l’article insiste sur les freins liés à la réglementation ou au lobbying et quelques secteurs emblématiques (alcool, santé…).
De mon côté, je ne pense pas qu’il faille artificiellement freiner le développement du e-commerce. De même, qu’il ne faut pas s’enflammer sur la croissance du e-commerce. Il est illusoire de penser qu’à terme tout le commerce se fera à distance ou via Internent.
De mon point de vue, les points de vente ont un bel avenir devant eux ; le développement des outils de géo-localisation via mobile ne fait que le confirmer. Amener les internautes en magasin ou vendre à distance, le défi à relever pour les commerçants d’aujourd’hui est bien celui du multi-canal. Qu’on ne s’y trompe pas, la révolution est déjà en route :
- les commerçants traditionnels se mettent à l’heure du e-commerce;
- certains pure-players ouvrent des boutiques – par exemple Promovacances;
- les exemples d’association entre réseau de points de vente et pure-player ne manquent pas – par exemple Selectour & Lastminute.
L’importance du packaging
septembre 13th, 2009Je vous partage aujourd’hui cette citation de J. Séguéla - aujourd’hui presque plus connu pour ses propos sur Rolex, que ses réalisations publicitaires.
A propos d’Olivier Besancenot : Le packaging est fantastique, le produit à l’intérieur est une bombe… En dehors de tout idéologie, si je fais le choix de partager cette citation, c’est pour rappeler que rien n’importe plus que le packaging.
Peu importe que vous ayez la meilleure technologie du monde, si vous ne savez pas la présenter ou la vendre, vous n’arriverez à rien.
Je poursuis mon propos en m’appuyant une nouvelle fois sur J.Séguéla qui affirmait qu’un vendeur de perceuse ne devait pas se concentre sur l’outil, mais sur les trous que la perceuse peut effectuer…
Comme beaucoup d’entrepreneurs, j’ai tendance à trop décrire les fonctionnalités de mon service/produit, plutôt que faire rêver les gens autour des débouchés.
A méditer pour l’appliquer à Pubeco et à moi-même. Affaire à suivre !
La démarche entrepreneuriale
juin 10th, 2009Dire que je n’ai pas beaucoup de temps pour bloguer serait tout simplement un euphémisme.
Pour reprendre la marche en avant de ce blog, voici donc une traduction et adaptation libre d’un billet que j’ai trouvé fort intéressant, publié ici, sur le blog Active Garage.
On retrouve généralement trois étapes dans la démarche entrepreneuriale :
1. Le départ;
2. Le parcours;
3. Le nouveau départ (Eh oui, ce n’est pas la destination).
Décrivons rapidement chaque élément des différentes étapes.
Le départ
Voici les cinq éléments de la 1ere étape : le départ.
L’objectif : Connaître la raison pour laquelle vous êtes dans cette démarche vous aidera à dépasser les moments difficiles
La passion : Faire ce que vous aimez, ainsi vous n’aurez pas l’impression de travailler
L’équipe : Travailler avec les bonnes personnes vous donnera l’impression que tout est beaucoup plus facile.
Le problème : Résoudre un véritable problème vous aidera à avancer, puisque les gens paieront pour résoudre un véritable problème
Le plan : Avoir un plan, même si vous savez que celui-ci changera sans cesse
Le parcours
Voici les cinq éléments du parcours.
La patience : Tout est plus long et plus coûteux que prévu ; la patience est un MUST
L’obstination : S’en tenir à son plan d’action, même si des difficultés surgissent.
La persévérance : S’en tenir à ses convictions, même en situation d’échec
La difficulté: Se dépêtrer des difficultés de l’entrepreneuriat tout au long du chemin
La politique : Il ne faut pas entrer en politique, mais simplement être en mesure de survivre et profiter de l’environnement politique existant.
Le nouveau départ (Eh oui, ce n’est pas la destination)
La dernière étape est celle qui peut être appelée « nouveau départ ». Elle n’est volontairement pas appelée destination, puisque la démarche entrepreneuriale se termine rarement. C’est le plus souvent le départ de quelque chose de nouveau.
Voici donc les cinq éléments du nouveau départ.
La fierté : Il s’agit de la satisfaction qui résulte de l’accomplissement
Les bénéfices : Une démarche entrepreneuriale bien exécutée débouche le plus souvent sur des bénéfices en termes financiers et d’épanouissement personnel
La puissance : Puisque la plupart des entreprises échouent, si vous faites partie de ceux qui réussissent, vous jouirez de facto d’une certaine puissance
Les débouchés: Des nouvelles possibilités s’offrent à vous puisque vous jouissez de plus de crédibilité
La philanthropie
Pourquoi nous développons Pubeco.fr ?
mars 3rd, 2009Depuis maintenant deux ans (l’idée de Pubeco date de décembre 2006), Yannick et moi travaillons sur Pubeco.fr . Mais quelles sont les motivations qui ont pu nous pousser à développer Pubeco.fr en plus de nos activités de développeurs d’applications web ?
Pubeco.fr est une approche innovante qui permet de faire des économies en profitant de toutes les promotions des commerces de proximité. Pubeco.fr permet aux internautes d’optimiser la préparation de leurs achats et de leurs recherches à travers toutes les promotions des catalogues et prospectus des magasins autour de chez eux, ce qui était compliqué avec le prospectus papier. Nous avons développé de nombreuses fonctionnalités qui permettent aux internautes de mieux en profiter qu’avec la traditionnelle solution papier : moteur de recherche, lettre d’information, flux rss…
Pubeco.fr est geste simple et concret pour l’environnement : réduire le volume de ses déchets de 40kg chaque année. En diffusant gratuitement un autocollant à apposer sur les boites aux lettres, nous permettons aux internautes qui lisent directement leurs catalogues et prospectus sur Internet de ne plus recevoir la version papier.
Qu’en est-il des distributeurs d’imprimés ? Pas d’inquiétude. Fort heureusement, les distributeurs d’imprimés sont rémunérés selon la zone de distribution qu’ils doivent couvrir et non pas en fonction du volume de prospectus et catalogues à distribuer. Grâce à une comptabilisation régulière du nombre d’autocollants et les accords cadres signés, ils sont en mesure d’ajuster les volumes de distribution pour ne pas jeter des imprimés non distribués.
En ces temps moroses, où la crise est dans toutes les têtes, notre ambition n’est pas seulement de permettre aux annonceurs de réaliser des économies, nous souhaitons également créer des emplois ! La distribution systématique des imprimés publicitaires (tracts, catalogues et prospectus) coûte chère. Le prix de la matière première des catalogues (le papier) s’envole. En plus de ces coûts, les annonceurs doivent également assumer les coûts de collecte, et de recyclage à travers différentes taxes. Au final, les prospectus et les catalogues coûtent toujours plus chers aux annonceurs. Avec Pubeco.fr , nous permettons de réduire l’utilisation du papier et donc d’effectuer des économies. Pour développer notre service, nous devons nous appuyer sur du personnel qualifié et créons ainsi des emplois.
Vous savez maintenant qu’avec Pubeco.fr , Yannick et moi souhaitons entreprendre autrement, en offrant de nouveaux services et créant de la valeur. La formidable progression de l’audience de Pubeco.fr est très encourageante. Au mois de février, nous avons enregistré près de 300 000 visites sur le site. Nous sommes donc des entrepreneurs satisfaits qui continuent de travailler à l’amélioration du service.