février 14th, 2010
Même si je suis dans l’entrepreneuriat et l’action, cela n’empêche pas la réflexion. Je vous partage donc une pensée qui me tient à cœur.
Je suis convaincu que le principal défi pour les entreprises est d’adapter leurs business models aux impératifs du développement durable. Dans certains secteurs, cela doit passer par une véritable révolution. Je pense par exemple à Xerox, pionnier de l’économie de la fonctionnalité qui a ainsi découplé croissance et consommation de ressources. Si le sujet vous intéresse je vous conseille l’excellent ouvrage Oser le marketing durable et le chapitre qui y est consacré.
Nul n’est mieux placé aujourd’hui que le top-management pour mener une telle révolution. Les dirigeants prennent d’ailleurs de plus en plus conscience de ces enjeux. Je suis pourtant toujours aussi scandalisé de voir des organigrammes où le responsable, voire le directeur du développement durable est relégué au plus bas de la hiérarchie. La définition du développement durable est bien de « créer de la croissance sans gâcher les ressources utilisées tout en respectant le facteur humain ». Le directeur du développement durable ne peut donc être invisible du comité de direction, ou simplement rattaché aux ressources humaines…
J’en appelle donc à tous les dirigeants, pour qu’ils deviennent le directeur du développement durable de leur entreprise.
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février 1st, 2010
La semaine dernière, le salon E-Marketing Paris a remis les E-Marketing Awards. Ces prix récompensent les meilleures innovations dans le domaine du marketing digital. Je suis ravi de retrouver parmi les vainqueurs deux projets que je connais relativement bien :
- L’application mobile de Franprix pour la foire aux vins à été réalisé par GS1 et Distribeo, société créée par mon ami Pierre Maréchal ;
- MaListeDeCourses.net, qui propose une stratégie d’acquisition web-to-store multi canal un peu différente de Pubeco.
Je vous encourage fortement à découvrir l’application de Franprix. Celle-ci répond à un véritable besoin : qui ne s’est jamais senti perdu face à un linéaire de vin ? De plus, l’application illustre la manière dont le mobile peut accompagner voire influencer le consommateur dans son choix en magasin. S’il est prématuré de parler d’usage massif des technologies mobiles ; c’est bien le cours de l’histoire. C’est d’ailleurs ce qu’on retrouve à grande échelle dans le catalogue Carrefour où des des informations produits complémentaires sont accessibles via un code 2-d. Plus qu’une source d’informations, je pense que le mobile deviendra un véritable assistant shopping, qui permettra de passer en caisse (pour remplacer les outils existants de self-scanning), d’accéder à des informations produits ou des bons de réduction.
Proposer des bons de réduction selon votre liste de courses, c’est d’ailleurs le concept de Malistedecourses.net, qui a remporté le prix de la meilleure stratégie d’acquisition multicanal. De mes échanges avec les industriels, je ne pense pas qu’ils soient prêts à offrir des réductions sur leurs produits vedettes (y a-t-il besoin d’un bon de réduction pour vous faire acheter de la Nutella plutôt que la pate à tartiner 1er prix ? Dans d’autres cas, c’est une piste intéressante pour ralentir l’essor de marques de distributeurs. Il faut en revanche attirer suffisamment de visiteurs sur le site pour convaincre les industriels de s’y risquer. Lancé en janvier 2008, l’audience du site Internet n’a pas vraiment décollé.
Vous retrouverez tous les lauréats des e-marketing Awards grâce à l’article du Journaldunet.
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janvier 25th, 2010
Partout, on ne parle que du développement du e-commerce. Pourtant selon un article récent du Figaro, certains secteurs résistent aux commerces en ligne. Comme vous le verrez, l’article insiste sur les freins liés à la réglementation ou au lobbying et quelques secteurs emblématiques (alcool, santé…).
De mon côté, je ne pense pas qu’il faille artificiellement freiner le développement du e-commerce. De même, qu’il ne faut pas s’enflammer sur la croissance du e-commerce. Il est illusoire de penser qu’à terme tout le commerce se fera à distance ou via Internent.
De mon point de vue, les points de vente ont un bel avenir devant eux ; le développement des outils de géo-localisation via mobile ne fait que le confirmer. Amener les internautes en magasin ou vendre à distance, le défi à relever pour les commerçants d’aujourd’hui est bien celui du multi-canal. Qu’on ne s’y trompe pas, la révolution est déjà en route :
- les commerçants traditionnels se mettent à l’heure du e-commerce;
- certains pure-players ouvrent des boutiques – par exemple Promovacances;
- les exemples d’association entre réseau de points de vente et pure-player ne manquent pas – par exemple Selectour & Lastminute.
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septembre 13th, 2009
Je vous partage aujourd’hui cette citation de J. Séguéla - aujourd’hui presque plus connu pour ses propos sur Rolex, que ses réalisations publicitaires.
A propos d’Olivier Besancenot : Le packaging est fantastique, le produit à l’intérieur est une bombe… En dehors de tout idéologie, si je fais le choix de partager cette citation, c’est pour rappeler que rien n’importe plus que le packaging.
Peu importe que vous ayez la meilleure technologie du monde, si vous ne savez pas la présenter ou la vendre, vous n’arriverez à rien.
Je poursuis mon propos en m’appuyant une nouvelle fois sur J.Séguéla qui affirmait qu’un vendeur de perceuse ne devait pas se concentre sur l’outil, mais sur les trous que la perceuse peut effectuer…
Comme beaucoup d’entrepreneurs, j’ai tendance à trop décrire les fonctionnalités de mon service/produit, plutôt que faire rêver les gens autour des débouchés.
A méditer pour l’appliquer à Pubeco et à moi-même. Affaire à suivre !
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juin 10th, 2009
Dire que je n’ai pas beaucoup de temps pour bloguer serait tout simplement un euphémisme.
Pour reprendre la marche en avant de ce blog, voici donc une traduction et adaptation libre d’un billet que j’ai trouvé fort intéressant, publié ici, sur le blog Active Garage.
On retrouve généralement trois étapes dans la démarche entrepreneuriale :
1. Le départ;
2. Le parcours;
3. Le nouveau départ (Eh oui, ce n’est pas la destination).
Décrivons rapidement chaque élément des différentes étapes.
Le départ
Voici les cinq éléments de la 1ere étape : le départ.
L’objectif : Connaître la raison pour laquelle vous êtes dans cette démarche vous aidera à dépasser les moments difficiles
La passion : Faire ce que vous aimez, ainsi vous n’aurez pas l’impression de travailler
L’équipe : Travailler avec les bonnes personnes vous donnera l’impression que tout est beaucoup plus facile.
Le problème : Résoudre un véritable problème vous aidera à avancer, puisque les gens paieront pour résoudre un véritable problème
Le plan : Avoir un plan, même si vous savez que celui-ci changera sans cesse
Le parcours
Voici les cinq éléments du parcours.
La patience : Tout est plus long et plus coûteux que prévu ; la patience est un MUST
L’obstination : S’en tenir à son plan d’action, même si des difficultés surgissent.
La persévérance : S’en tenir à ses convictions, même en situation d’échec
La difficulté: Se dépêtrer des difficultés de l’entrepreneuriat tout au long du chemin
La politique : Il ne faut pas entrer en politique, mais simplement être en mesure de survivre et profiter de l’environnement politique existant.
Le nouveau départ (Eh oui, ce n’est pas la destination)
La dernière étape est celle qui peut être appelée « nouveau départ ». Elle n’est volontairement pas appelée destination, puisque la démarche entrepreneuriale se termine rarement. C’est le plus souvent le départ de quelque chose de nouveau.
Voici donc les cinq éléments du nouveau départ.
La fierté : Il s’agit de la satisfaction qui résulte de l’accomplissement
Les bénéfices : Une démarche entrepreneuriale bien exécutée débouche le plus souvent sur des bénéfices en termes financiers et d’épanouissement personnel
La puissance : Puisque la plupart des entreprises échouent, si vous faites partie de ceux qui réussissent, vous jouirez de facto d’une certaine puissance
Les débouchés: Des nouvelles possibilités s’offrent à vous puisque vous jouissez de plus de crédibilité
La philanthropie
Tags: Entrepreneuriat
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mars 3rd, 2009
Depuis maintenant deux ans (l’idée de Pubeco date de décembre 2006), Yannick et moi travaillons sur Pubeco.fr . Mais quelles sont les motivations qui ont pu nous pousser à développer Pubeco.fr en plus de nos activités de développeurs d’applications web ?
Pubeco.fr est une approche innovante qui permet de faire des économies en profitant de toutes les promotions des commerces de proximité. Pubeco.fr permet aux internautes d’optimiser la préparation de leurs achats et de leurs recherches à travers toutes les promotions des catalogues et prospectus des magasins autour de chez eux, ce qui était compliqué avec le prospectus papier. Nous avons développé de nombreuses fonctionnalités qui permettent aux internautes de mieux en profiter qu’avec la traditionnelle solution papier : moteur de recherche, lettre d’information, flux rss…
Pubeco.fr est geste simple et concret pour l’environnement : réduire le volume de ses déchets de 40kg chaque année. En diffusant gratuitement un autocollant à apposer sur les boites aux lettres, nous permettons aux internautes qui lisent directement leurs catalogues et prospectus sur Internet de ne plus recevoir la version papier.
Qu’en est-il des distributeurs d’imprimés ? Pas d’inquiétude. Fort heureusement, les distributeurs d’imprimés sont rémunérés selon la zone de distribution qu’ils doivent couvrir et non pas en fonction du volume de prospectus et catalogues à distribuer. Grâce à une comptabilisation régulière du nombre d’autocollants et les accords cadres signés, ils sont en mesure d’ajuster les volumes de distribution pour ne pas jeter des imprimés non distribués.
En ces temps moroses, où la crise est dans toutes les têtes, notre ambition n’est pas seulement de permettre aux annonceurs de réaliser des économies, nous souhaitons également créer des emplois ! La distribution systématique des imprimés publicitaires (tracts, catalogues et prospectus) coûte chère. Le prix de la matière première des catalogues (le papier) s’envole. En plus de ces coûts, les annonceurs doivent également assumer les coûts de collecte, et de recyclage à travers différentes taxes. Au final, les prospectus et les catalogues coûtent toujours plus chers aux annonceurs. Avec Pubeco.fr , nous permettons de réduire l’utilisation du papier et donc d’effectuer des économies. Pour développer notre service, nous devons nous appuyer sur du personnel qualifié et créons ainsi des emplois.
Vous savez maintenant qu’avec Pubeco.fr , Yannick et moi souhaitons entreprendre autrement, en offrant de nouveaux services et créant de la valeur. La formidable progression de l’audience de Pubeco.fr est très encourageante. Au mois de février, nous avons enregistré près de 300 000 visites sur le site. Nous sommes donc des entrepreneurs satisfaits qui continuent de travailler à l’amélioration du service.
Tags: Developpement Durable, Entrepreneuriat, pub, Pubeco
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février 24th, 2009
Me voilà de retour après une semaine de vacances passées dans la péninsule du Yucatan : Tulum, Campeche, Merida ; la plage et les ruines Maya…
Excité avant mon départ, je culpabilisais cependant de prendre des vacances pendant que les autres travaillaient. Pourtant que cela fait du bien: je ne pense pas être seulement reposé, j’ai surtout pu prendre du recul sur les projets en cours. Occupé par les cours, YRYcom et surtout Pubeco, je n’avais pas – jusqu’à présent- fait de réel break.
Au final :
- une semaine sans toucher un clavier ;
- j’y vois plus clair dans les priorités de chaque projet ;
- la terre ne s’est pas arrêtée pas de tourner quand j’étais deconnecté.
C’est parti !
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janvier 21st, 2009
J’ai un certain ego. Ceux qui me connaissent le savent. C’est d’ailleurs une des raisons pour lesquelles j’hésitais de rédiger mon propre blog. Je ne voulais pas être taxé d’avoir un ego surdimensionné. Après réflexion, j’ai décidé de me lancer. Même si je n’ai pas souhaité héberger ce blog sur une adresse du type romainsarels.fr ou sarels.fr, il s’agit bel et bien d’un blog personnel.
Avec ce blog, je prends donc le risque de renforcer mon ego. Cependant, un article tout récent de Loic Le Meur me fait réfléchir. Dans cet article, Loic explique l’importance du Personnal Branding, il y dit notamment cela : Personne ne s’attend à ce que vous soyez parfait sur Internet pas plus que dans la vraie vie, nous avons tous nos défauts qui peuvent d’ailleurs parfois être des points forts.
A y réfléchir de plus près je dois avouer que je partage la vision de Loic (pas très original me direz-vous). Il est vrai qu’on ne rend jamais autant de risque qu’en exposant ses pensées ou en prenant la parole. Voilà donc la clef : rédiger un blog n’est pas signe d’un ego surdimensionné, mais plutôt d’une certaine humilité. Me voilà rassuré 
Tags: blog, loic le meur, personnal branding
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janvier 19th, 2009
Qu’avez-vous pensé de la fin de la publicité sur le service public ? En ce qui me concerne, je trouve cette décision un peu radicale. Il ne s’agit pourtant pas d’une tendance franco-française.
En 1998 Lionel Jospin - alors Premier Ministre - proposait de limiter fortement la durée maximale de la publicité à la télévision. Cette mesure était fortement appréciée : à l’époque, 68% des personnes interrogées étaient favorables à ce projet Louis Harris - 1998 pour le Ministère de la Culture et de la Communication. Ailleurs des décisions semblables ont été prises. A Sao Paulo, l’affichage extérieur et la distribution de flyers sont interdits depuis le 1er janvier 2007. Stratégies n° 1478, 22/11/2007 - Extrait d’un article de Violaine Brissart Peu importe le manque à gagner, pour l’intérêt des moscovites le président du comité de la publicité de Moscou, a décrété l’interdiction de l’affichage publicitaire autour du Kremlin.
Alors la publicité vous manquera-t-elle ? Personnellement j’en suis sur. La plupart du temps, la publicité est divertissante; c’est d’ailleurs ce qui explique le succès d’une émission comme Culture Pub. Quant aux critiques, il s’agit le plus souvent de critiques vis-à-vis du caractère intrusif de la publicité et de son manque de pertinence. Ainsi, pour continuer à se développer, la publicité doit être repensée et éviter le trop-plein de sollicitation.
Je l’ai dit : les consommateurs ne refusent pas la publicité ; ils refusent simplement la publicité inutile, inintéressante et intrusive. Comme l’explique Seth Godin, auteur de Permission Marketing, l’important n’est pas de communiquer auprès de tout le monde, mais bel et bien de ne s’adresser qu’aux personnes prêtes à nous entendre. C’est ainsi qu’il explique le succès des keynotes organisées par Apple, qui sont toujours fortement relayées. Pour maximiser l’impact de la publicité - quelque soit le support - il incombe donc aux annonceurs de développer une publicité qui sera jugée par les consommateurs comme pertinente, intéressante et non intrusive. Je suis convaincu que l’avenir de la publicité se situe de ce côté.
C’est pourquoi je travaille sur les développements de Pubeco pour proposer aux consommateurs une publicité pertinente et intéressante en garantissant aux annonceurs l’impact de leurs campagnes publicitaires. En attendant les nouveaux développements, vous pouvez déjà retrouver cette publicité sur le site Pubeco.fr. N’hésitez pas à m’écrire pour en savoir plus.
Tags: entrepreneur, marketing, Pubeco
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janvier 12th, 2009
J’ai lu pas mal de prévisions pour l’année à venir ; surtout celle-ci: 2009 serait l’année de la crise. Quoiqu’il arrive, n’oublions pas que ce sera l’année des élections européennes.
Du 10 au 13 juin 2008, des millions de citoyens européens seront appelés aux urnes dans 27 pays pour élire les euro-députés. Vous devez savoir que le Parlement européen est le principal organe parlementaire de l’Union européenne ; c’est même le seul élu au suffrage universel direct.
A quoi sert le parlement européen ? Qui sont les euro-deputés ? A quoi sert le parlement européen ? Voici quelques-unes des questions auxquelles nous devrions tous avoir une réponse. Je ne me sens pas encore totalement à l’aise avec ce sujet. J’ai donc décidé de vous faire partager ma préparation pour ces élections dans la catégorie Parlons d’Europe.
Au passage j’en profite pour partager avec vous cette citation du Général de Gaulle que je trouve pleine d’autant d’optimisme que de pessimisme.
« Je crois qu’il y a, dès lors que nous ne nous battons plus entre Européens occidentaux, dès lors qu’il n’y a plus de rivalité immédiate, et qu’il n’y a pas de guerre, ni même de guerre imaginable, entre la France et l’Allemagne, entre la France et l’Italie, et même, bien entendu, un jour, entre la France, l’Italie, l’Allemagne et l’Angleterre… et bien il est absolument normal que s’établisse entre ces pays occidentaux une solidarité. C’est cela l’Europe ! Et je crois que cette solidarité doit être organisée : il s’agit de savoir comment et sous quelle forme. Alors, il faut prendre les chose comme elles sont, car on ne fait pas de politique autrement que sur des réalités. Bien entendu, on peut sauter sur sa chaise comme un cabri en disant l’Europe ! l’Europe ! l’Europe ! mais cela n’aboutit à rien et cela ne signifie rien. »
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