En marge du communiqué de presse officiel, je tenais à partager avec vous une expérience plus personnelle – mais révélatrice – relative à l’arrivée de Bonial, nouvel acteur qui permet, comme Pubeco, de trouver les meilleures promos des magasins.
Toute l’équipe de Pubeco et moi-même attendions Bonial, la version française de KaufDa, de pied ferme et avec impatience. Cet échange avec leur responsable marketing le confirme :
C’est ainsi que l’on m’a transmis l’invitation à la conférence de presse de lancement qui s’est tenue ce jeudi 1er décembre à l’hôtel Sers. J’ai donc décidé de m’y rendre pour saluer mes amis allemands. Après m’être prudemment annoncé en tant que « Romain SARELS, de Pubeco », quelle ne fut pas ma surprise de me voir refuser l’entrée par les responsables de l’agence de presse. Visiblement embarrassé, Matthias Berahya-Lazarus m’a congédié d’un « C’est très bien que tu sois venu, mais tu ne peux pas rester… », en guise d’explication.
Je n’avais pas la chance de connaître Matthias Berahya-Lazarus, qui avait pris ses fonctions quelques heures auparavant. En revanche, je connais bien Christian Geiser, que j’ai rencontré à plusieurs reprises (lire mon billet à l’occasion du rachat de KaufDa par Axel Springer en mars dernier). Prétextant une conférence téléphonique, Christian refusait de me parler en ce jour « spécial ». J’ai donc demandé à rencontrer Max Biller que Christian m’a personnellement présenté en avril dernier. L’explication de Max fut simple : Axel Springer ne souhaitait pas voir son principal concurrent français présent à sa conférence de presse de lancement.
Ce bref épisode de ma petite vie d’entrepreneur m’inspire plusieurs remarques :
- Je pensais naïvement qu’une conférence de presse était publique, ou du moins ouverte à toute personne munie d’un carton d’invitation ;
- J’ai rencontré beaucoup de « concurrents » issus du web (Brozengo, LesBonnesPromos, Plyce…) ou d’activités traditionnelles (Médiapost, Adrexo…), qui ne m’ont jamais réservé un tel accueil. Nous sommes plutôt dans une approche de co-compétition (subtile mélange entre collaboration et compétition où nous dialoguons régulièrement pour faire « avancer le marché »), qui n’est pas incompatible avec les principes élémentaires de la courtoisie.
- Ni Pubeco, ni Bonial, ne sont les seuls acteurs sur le marché. Je suis donc fort étonné que certains journaux relaient cette information sans en vérifier la véracité. Je profite de ce billet pour saluer les quelques journalistes ou blogueurs qui m’ont contacté pour obtenir ma réaction.
- J’ai toujours admiré les entrepreneurs et ai eu la chance d’en rencontrer beaucoup (notamment au G20 des jeunes entrepreneurs à Toronto) ; la plupart sont porteurs des mêmes valeurs… Mais pour certains, il faut croire que ces valeurs sont secondaires.
J’entreprends maintenant depuis cinq ans. J’ai eu la chance d’être récompensé plusieurs fois : Prix Moovjee, Graines de boss, Lauréat du réseau entreprendre… De toute évidence, mon expérience ne pèse pas lourd face à « l’entrepreneur » nommé Axel Springer et sa machine de guerre. Il y a fort à parier que Bonial va chercher à écraser la petite start up qui monte, sans autre forme de procès. Tout angélisme écarté, l’entrepreneuriat n’en sortira pas grandi. Je m’interroge donc et sollicite les conseils de la communauté des entrepreneurs :
- J’ai toujours aimé la concurrence qui fait croître le marché et est bénéfique pour le consommateur. Face à un concurrent sans foi ni loi, comment réagir?
- Que Pubeco ne soit pas cité dans leur communiqué de presse, rien de très surprenant. En revanche, je suis étonné d’apprendre par des « amis » présents dans la salle que Bonial est le 1er site de dématérialisation des catalogues et n’a pas de concurrent en France. Ces affirmations mensongères me laissent forcément un goût amer : n’est-ce pas du dénigrement ? Me Eolas, qu’en pensez-vous ?
- Je pense aussi à tous mes « amis » concurrents : LesBonnesPromos, Venduoo, Plyce, Yourbandeals, ProspectusChezMoi… Comment comptez-vous réagir face à un concurrent aux méthodes si discutables?
Tout ceci étant dit, je reste persuadé que l’arrivée d’un nouvel acteur regroupant toutes les promos géolocalisées est une formidable opprtunité pour Pubeco!
